【会员风采】松江漕河泾小贷公司招商案例分析
来源:小贷公司     日期:2019-04-16

上海松江漕河泾小额贷款有限公司于201616日正式扬帆起航,作为临港集团金融板块的一员,三年来公司致力于为集团“产金融合”贡献着自己的力量。小贷公司成立的初衷,即为集团下属各个园区内入住的中小微企业提供金融配套服务,同时将普惠金融辐射至全上海市中小微企业。


业务管理部是公司的重要部门之一,主要的职责是将公司的产品渗透园区、服务企业、凝聚企业,在风险可控的前提下,短平快的解决企业急切的资金需求,为公司创造收益。三年来,在集团以及公司领导的关心指导下、在本部门人员共同努力下,各项业务指标逐年稳步提升。与此同时,公司在发展的过程中也遇到了需要突破的瓶颈以及需要攻克的困难,以下就针对一个较为突出的案例进行分析。


2016年底,部门客户经理在走访徐汇漕河泾的过程中,获知园区内有一家上海某公司有急切的资金需求,客户经理主动上门调查,了解到该企业主要从事与中石油中石化等大型公司合作开发虚拟现实逃生演练系统,近年来发展速度较快。近期恰逢签订了一订单合同急需资金进行硬件采购。在调查过程中发现该企业拥有较为先进的专利技术,企业有较好发展前景及稳定的客户群体,经初步测算本次订单后续的回款可覆盖借款本息,但是该单位为轻资产企业,企业名下无固定资产可供抵押。由于公司成立初期,公司产品仍以传统的抵押贷款为主,无法满足这些初创型、高技术、有发展前景的轻资产企业。面对这一案例,业务管理部及时向公司领导反映,公司领导即刻成立产品研发小组,围绕轻资产企业融资问题召开专题研讨会,对该类型的企业业务范围、行业前景、回款周期以及风险控制手段等进行了深入分析与探讨,并根据企业连续12个月的经营性银行流入量情况开发出了“流水贷”;针对那些获得市级或国家级高新技术认证且拥有较高经济效益的企业研发出了“高新贷”。该企业最终通过上述产品获得了公司的贷款支持,解决了对方在公司资金上的燃眉之急,企业通过该订单后续的回款按时归还了公司的借款本息。


国家成立小贷公司的根本发出点是为了解决中小微企业融资难的问题,小贷公司作为为银行等金融机构的补充,起到了“承上启下”的作用,达到了普惠金融的目的。通过此案例,给我们的启示是,作为业务人员不仅需要熟练的驾驭传统的借贷模式,更与要深入市场,渗透园区,针对企业不同的需求,在风险可控的前提下,勇于创新,研发贴合市场需求的产品,不断的为企业发展提供多元化的金融配套服务,形成公司差异化的产品特点,为企业发展助力。